Le Groupe Machefert recrute son Responsable des Ventes – Comptes Haut de Gamme & Luxe (H/F) pour renforcer son équipe !

Sous la responsabilité de la Direction Global Sales & Distribution, vous aurez pour principal objectif d’augmenter le chiffre d’affaires MICE de l’ensemble des établissements du Groupe en collaboration avec les équipes opérationnels et F&B.

Vous serez en charge des missions suivantes :

• Vous développez le chiffre d’affaires loisirs haut de gamme et luxe sur l’ensemble de nos destinations

• Vous développez, gérez et fidélisez des grands comptes premium en France et à l’international :

Agences de voyages de luxe

Tour-opérateurs premium

DMC luxe et conciergeries haut de gamme

Organisateurs d’événements et agences événementielles

• Vous négociez et pilotez le contracting annuel (tarifs, allotements, conditions commerciales) sous la responsabilité et après validation de la Direction Global Sales & Distribution

• Vous développez et pérennisez les canaux GDS en cohérence avec la stratégie commerciale et revenue

• Vous identifiez de nouvelles opportunités business et ouvrez de nouveaux comptes stratégiques lux

• Vous représentez le Groupe lors de salons professionnels, roadshows et workshops internationaux

• Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Revenue Management et Opérations

• Vous assurez un reporting précis et régulier des performances et des actions commerciales

Vous êtes passionné du milieu de l’Hôtellerie / Restauration, (sur)motivé, le sens du service et de l’adaptabilité n’ont pas de secrets pour vous ? Vous avez envie de mettre vos qualités relationnelles au service du client ?

• Vous justifiez d’une solide expérience dans la vente B2B haut de gamme et luxe, idéalement dans l’hôtellerie ou le tourisme premium

• Vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes et le contracting international

• Vous avez une excellente connaissance des réseaux luxe (agences, tour-opérateurs, DMC, conciergeries)

• Vous êtes orienté(e) résultats, analytique et stratégique dans votre approche commerciale

• Vous possédez un excellent relationnel et savez évoluer dans des environnements exigeants

• Vous êtes autonome, proactif(ve) et doté(e) d’un fort esprit de développement

• Vous maîtrisez le français et l’anglais à un niveau professionnel

Profil recherché

• Vous êtes titulaire d’un diplôme supérieur en commerce, tourisme ou hôtellerie

• Vous justifiez d’une expérience significative dans la gestion de comptes luxe à l’international

• Une expérience multi-destinations ou au sein d’un groupe hôtelier est un atout

 A compétences égales, le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.